Обов'язки

• Повне ведення B2B-циклу: Відповідальність за весь процес роботи з комерційними клієнтами (OEM, інтегратори) згідно з описаним воркфлоу в Jira.

• Продаж ключових продуктів: Фокус на коротких та середніх проєктах, таких як AMS (точкові експертні консультації) та OIP (проєкти оперативної інтеграції).

• Комунікація та переговори: Встановлення контакту, виявлення потреб клієнта, проведення презентацій та переговорів щодо умов співпраці.

• Підготовка пропозицій: Тісна співпраця з внутрішніми профільними експертами (SME) для формування технічної частини пропозиції (SoW) та розрахунку орієнтовної вартості (ROM).

• Робота з документацією: Супровід підписання договорів, NDA та передача проєкту в проєктний офіс (PMO) на етап реалізації (Delivery).

Вимоги

• Від 3 років досвіду в B2B-продажах або розвитку бізнесу в defense-tech або іншій суміжній високотехнологічній галузі.​

• Розуміння класифікації БпЛА (за типом, призначенням), ключових характеристик (дальність, корисне навантаження), сфер застосування. Не потрібно бути інженером, але треба вільно орієнтуватися в термінології.

• Загальне уявлення про те, що таке радіоелектронна боротьба (РЕБ) та радіоелектронна розвідка (РЕР), чому важливий захищений зв'язок. Розуміння проблематики, яку вирішують ваші продукти в цьому напрямі.

• Загальне розуміння сучасної тактики ведення бойових дій та ролі технологій на полі бою. Це необхідно для якісного спілкування з клієнтами з оборонної сфери.

• Англійська мова: Рівень B2/C1.

• Продажі та переговори: Підтверджений досвід успішного закриття угод.

• Здатність автономно вести весь цикл продажів, від першого контакту до передачі проєкту.

Перевагу надамо кандидатам:

• Які мають досвід в продажах/розвитку бізнесу з міжнародної або української оборонної/mil-tech компанії.

• Колишнім військовий з технічним досвідом або досвідом у сфері закупівель, який перейшов у комерційний сектор. Такий кандидат матиме високий рівень довіри та глибоке розуміння потреб клієнтів.

• Спеціалістам з продажів комплексних рішень з системного інтегратора або великої ІТ-компанії, який працював з корпоративними клієнтами.